Nieuws
Zomer
donderdag, 22 juli 2010 10:51
Gisteren de laatste hand gelegd aan een artikel over externe inhuur in de zorg. (Klik hier voor het artikel). Het verhaal gaat met name over de inhuur van gespecialiseerd medisch en verpleegkundig personeel op de IC en de OK van Nederlandse ziekenhuizen. In deze markt liggen de verhoudingen nog ouderwets scheef. De bureaus betalen hun medewerkers een flinke premie en rekenen de ziekenhuizen een forse marge. Bovendien zijn de bureaus verplicht om BTW te heffen, die het ziekenhuis niet kan terugvorderen. Hierdoor bestaat het dat de inhuurkosten van een professional een factor 2,8 hoger liggen dan de loonkosten van deze professional! Dat was in de hoogtijdagen van de ICT al een behoorlijke prestatie.
Cijfers die over deze markt beschikbaar zijn, sporen niet met de door ons geconstateerde praktijk. Enige conclusie die hierover mogelijk is, is dat de grip en regie op externe inhuur ontbreekt. Men weet het niet en is telkens weer achteraf verrast. Een op het oog degelijk rapport van SEO Economisch Onderzoek schat de totale markt in op circa 440 f.t.e., ofwel EUR 50 mio. Wij weten dat één academisch ziekenhuis al voor 8 miljoen inhuurt. Voor ons aanleiding om de markt (140 ziekenhuislokaties en 60 buitenpoliklinieken) in te schatten op minimaal 100 tot 200 miljoen. Dat betekent een bezuinigingspotentieel van 40 tot 80 miljoen!
Tijd dus om deze markt eens goed wakker te schudden. Bij Staffing Management Services hebben we, in samenwerking met een aantal toonaangevende ziekenhuizen, al concrete ideeën uitgewerkt. Zelf heb ik regelmatig contact met de P&O verantwoordelijken van inmiddels een twintigtal ziekenhuizen. Doelstelling is om ze allemaal te spreken. In september organiseren we een rondetafel bijeenkomst om hierover met de ziekenhuizen van gedachten te wisselen. In oktober volgen we deze bijeenkomst op met een landelijk seminar. Spannende tijden!
Tot slot een ieder een fijne vakantie gewenst. Ik ga morgen met het gezin naar Frankrijk. Adieu.
Business Development Update
woensdag, 31 maart 2010 10:28
Een aantal mooie opdrachten toegevoegde aan de portefeuille!
De trip naar Duitsland heeft succes opgeleverd en The Performance Network is begonnen met een strategietraject. De workshopfase is inmiddels afgerond. Opdrachtgever is een prachtig bedrijf met zeer veel mogelijkheden in de Nederlandse markt voor Retail en Banking. Aan ons de taak om de juiste strategische opties te identificeren, keuzes te maken, focus aan te brengen en resources vrij te maken om de strategie om te zetten in groei.
Verder worden twee ondernemers (dames!) door The Performance Network begeleid bij het respectievelijk schrijven van het ondernemingsplan en het realiseren van financiering (bancair en private). Een volgende opdracht betreft het vinden en binden van een commerciele organsiatie aan een ondernemer/fabrikant in de ICT. Deze transactie wordt naar verwachting in juni afgerond.
De band met Staffing Management Services wordt verder versterkt. Er staat een aantal spannende initiatieven op stapel, met name in de zorgsector. We gaan de markt voor externe inhuur flink opschudden. Meer hierover volgt...
Business Development Update
zondag, 24 januari 2010 21:20
Hoogtepunten van deze week worden gevormd door het afspreken van een trip naar Duitsland om mij voor te bereiden op een opdracht bij een internationale system integrator op het gebied van betaalsystemen. Samen met de directeur retail moet de groeistrategie vastgesteld worden. Ik ben erg benieuwd wat mij te wachten staat.
Daarnaast ben ik bij Blue Carpet geweest voor de opnamen van een video-cv. Geen idee hoe het resultaat mij zal bevallen en hoe dit gaat werken bij de acquisitie, maar toch weer een interessant contact opgedaan met iemand die veel wist te vertellen over mijn expertisegebied externe inhuur van personeel. Altijd interessant.
Tot slot nog voortgang geboekt voor Staffing Management Services. Ik hoop dat ik eind van de maand een vermaard ziekenhuis en een groothandel/distribiteur tot mijn clientele mag rekenen. Wordt vervolgd.
Goede Voornemens
dinsdag, 05 januari 2010 11:36
Op de eerste plaats wens ik lezer dezes een voorspoedig 2010.
Wat zal 2010 voor The Performance Network brengen? In 2009 is een fundament gelegd waar verder op gebouwd gaat worden. Naast de uitgevoerde opdrachten is geinvesteerd in een relatie met Blue Carpet, een interim management community. Hoewel mijn persoonlijk profiel meer geschikt is voor de adviseursrol, spreken toon en professionaliteit van de oprichters spreekt mij aan. Dit geeft het vertrouwen dat we van elkaar begrijpen wat we voor elkaar kunnen betekenen. Ik heb nog geen mening kunnen vormen over de kwaliteit van het professionals netwerk, noch over de opdrachtenportefeuille. Ik heb de bereidheid daar aan bij te dragen en dat is voor mij het belangrijkste.
Er worden gesprekken gevoerd met de M-factor. De M-factor is een organisatie met een inmiddels zeer volwassen cliëntèle. Ik heb gesproken met een van de partners, Jaap Zijlstra. Specialiteit van de M-factor is (in mijn woorden) het verleggen van koersen en het mobiliseren van verandering binnen organisaties. The Performance Network kan aanvullend werken door zorg te dragen voor borging van de nieuwe koers en direct gebruik te maken van het gerealiseerde veranderingspotentieel. In 2007 heeft The Performance Network onderzoek gedaan naar tools die hierbij ondersteunend kunnen werken. Dit onderzoek heeft geleid tot uitgebreide gesprekken met Nimbus, de maker van Control 2007. Met behulp van het Control tool wordt, met de bedrijfsstrategie als uitgangspunt, de complete procesorganisatie van een bedrijf in geautomatiseerde workflows vastgelegd. Elke medewerker die informatie gebruikt als grondstof van zijn handelen heeft deze informatie direct voorhanden. Het resultaat is een tweesnijdend zwaard. Management en uitvoerend personeel begrijpt hoe hun verantwoordelijkheden en taken bijdragen aan de bedrijfsresultaten. De directie heeft een meetinstrument om op elk moment te zien of men op koers ligt, waar in de organisatie interventies gewenst zijn, of dat wellicht de bakens verlegd moeten worden.
Het effect van dit tweesnijdend zwaard is een zeer gemotiveerde organisatie, die met de juiste focus markt en concurrentie zal verrassen met haar beter dan gedroomde prestaties. Uiteraard is de weg naar een dergelijke implementatie niet de meest eenvoudige. Maar eerlijk is eerlijk, winnen is nooit makkelijk geweest, het ziet er alleen makkelijk uit als je een winnaar aan het werk ziet.
De relatie met Staffing Management Services is verder versterkt. Op kennisportal is een aantal artikelen gepubliceerd over het optimaliseren van het externe inhuur proces. In 2010 verwacht The Performance Network concreet en substantieel te kunnen bijdragen aan de groei van deze efficient georganiseerde managed service provider.
Tot slot ligt uit het eigen netwerk een business development opdracht in het verschiet bij een internationale system integrator op het gebied van betalingsverkeer. Het gaat hier om het formuleren van de groeistrategie in het retailsegment. Een opdracht waar ik erg naar uitkijk.
Wat zal 2010 brengen? Ik hoop dat The Performance Network mensen inspireert om mij te helpen met het concreet verbeteren van prestaties van organisaties. In mijn jaren bij Flex Groep Nederland en Syntegra heb ik het voorrecht gehad met een bijzondere club van toegewijde professionals te werken. Die tijden mogen wat mij betreft weer terugkeren. Voor mij persoonlijk streef ik naar balans. Een mooi evenwicht tussen werk en privé, focus en diversiteit, groei en beheersing, waar plezier is bij het delen van voorspoed en kracht voor het verwerken van tegenslag.
Gelukkig 2010! - Paul Oldenburg
Transactiekosten Externe Inhuur
woensdag, 09 december 2009 11:53
In dit artikel wordt het optimaliseren van het proces externe inhuur beschouwd vanuit een transactiekostenperspectief. Er wordt gesteld dat elke organisatie die regelmatig inhuurt, minimaal 10% op het jaarbudget van externe inhuur kan besparen. De auteur, Paul Oldenburg, weidde in 1993 zijn doctoraalscriptie Bedrijfskunde aan de transactiekosten theorie. Nu in 2009 blijkt nog altijd de actualiteit van de benadering; O. Williamson wint de Nobelprijs voor de Economie. En dat terwijl het fundament voor de theorie al in 1937 is gelegd door R. Coase in zijn artikel The Nature of the Firm.
Meer artikelen...
Pagina 1 van 2
